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　嶺南大學(xué)代表隊在美國舉辦的第16屆全美銷售大賽中勇奪國際大獎，為香港帶來殊榮。代表隊成員包括商學(xué)院研究生趙蕓瑩及戴妍妍，分別獲頒亞洲組個人表現(xiàn)的冠、亞軍。

　全美銷售大賽由威廉帕特森大學(xué)(William Paterson University)的Russ Berrie Institute for Professional Sales主辦，是美國歷史最悠久的大學(xué)生銷售賽事，至今已舉辦了16屆。所有比賽案例均由美國知名的企業(yè)提供，吸引了來自世界各地有志於發(fā)展銷售領(lǐng)域的優(yōu)秀大學(xué)生參賽，一眾美國公司代表亦前往觀戰(zhàn)，即場選拔未來的銷售人才。

　在Steve Tong教授的指導(dǎo)下，代表隊成員全身心地投入全美銷售大賽的準備工作

　在嶺大商學(xué)院副院長陳弋風(fēng)教授的牽頭下，商學(xué)院授課研究生辦公室選出了優(yōu)秀的學(xué)生代表。嶺南大學(xué)市場及國際企業(yè)學(xué)系為這次競賽提供了全方位的支持。市場及國際企業(yè)學(xué)系系主任彭玲教授推薦了經(jīng)驗豐富的指導(dǎo)教練Steve Tong （唐成）教授。唐成教授為參賽學(xué)生提供了全面的培訓(xùn)，設(shè)計了一系列的工作坊來幫助學(xué)生掌握必備的銷售技能，包括演講訓(xùn)練和分析技巧、公開演說、快速銷售和客戶拒絕處理，對培養(yǎng)學(xué)生成為銷售專才並在比賽中獲獎起到了至關(guān)重要的作用。

　團隊出發(fā)前的現(xiàn)場銷售模擬比賽

　11月13日，在商學(xué)院本科課程辦公室副主任Paul Whitla教授的帶領(lǐng)下，嶺南大學(xué)團隊踏上了全美銷售大賽的激動人心之旅。比賽對參賽者從兩個方面進行打分評估。首先，在快速銷售競賽中，他們必須有效地推銷自己，突出展示自己適合從事專業(yè)銷售，說服僱主獲得聘請。在角色扮演比賽中，參與者通過模擬銷售會議，在嚴格的時間限制內(nèi)對真實的業(yè)務(wù)情景提出有效的解決方案。北美最大的工業(yè)用品批發(fā)公司ORS Nasco的首席執(zhí)行官Kevin M. Short也親身上陣扮演買家，對參賽的學(xué)生隊伍進行考驗。

　左起：戴妍妍同學(xué)，趙蕓瑩同學(xué)，陳弋風(fēng)教授

　陳弋風(fēng)教授在比賽期間親臨現(xiàn)場，給予參賽隊伍強有力的支持。在陳教授和Whitla教授的共同努力下，嶺南大學(xué)團隊脫穎而出，在全美銷售大賽獲獎。嶺南大學(xué)在國際舞臺上的出色表現(xiàn)也彰顯了商學(xué)院在卓越教育和培養(yǎng)嶺南學(xué)子專業(yè)技能方面的承諾，為他們未來的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　商學(xué)院學(xué)生趙蕓瑩同學(xué)表示：「今次有機會遠赴美國參賽，我們面對的案例都是實際的商業(yè)情境，需要在有限時間內(nèi)提出解決方案，並以全英語應(yīng)戰(zhàn)，是一項極具挑戰(zhàn)的任務(wù)。我們從中展現(xiàn)了團隊協(xié)作、溝通技巧，以及在壓力下保持冷靜的判斷，是一個寶貴的學(xué)習(xí)機會。」

　商學(xué)院學(xué)生戴妍妍同學(xué)表示：「今次比賽競爭很激烈，最終能代表嶺大在國際舞臺上獲得殊榮實在不易，這次比賽經(jīng)驗不僅讓我更深入理解銷售的本質(zhì)，進一步掌握營銷策略，展現(xiàn)我在銷售領(lǐng)域的才華，更是嶺大代表隊的一個重要里程碑，也為我個人帶來很大的成就感?！?/p>

　嶺大商學(xué)院副院長陳弋風(fēng)教授補充，嶺大代表隊在今次比賽中嶄露頭角，成功為香港爭光，倍感自豪。陳教授也對本次比賽的主辦機構(gòu)負責(zé)人Russ Barrie Institute的總監(jiān)趙貞和教授以及嶺大校長秦泗釗教授和商學(xué)院同事們的大力支持表示感謝。此次美國競賽之旅，不僅拓寬了同學(xué)的國際視野也為同學(xué)們切身體會不同國家之間的文化差異提供了寶貴機會，切實體現(xiàn)了嶺大竭力培育學(xué)生實現(xiàn)全人和全方位發(fā)展的核心價值。

　她表示：「參賽的同學(xué)和帶隊的教授都在比賽中構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)、建立新的商業(yè)聯(lián)繫。嶺南大學(xué)參賽同學(xué)的優(yōu)異表現(xiàn)更得到了各國參賽隊伍和領(lǐng)隊教授的讚許，也吸引了美國公司代表的青睞，鼓勵他們成為專業(yè)銷售人員。是次嶺南大學(xué)在國際舞臺上的卓越表現(xiàn)，亦展現(xiàn)了嶺大商學(xué)院在銷售領(lǐng)域中教授學(xué)生專業(yè)技能，為同學(xué)未來的學(xué)術(shù)和職業(yè)打下穩(wěn)固基礎(chǔ)?！? （記者 楊琪 通訊員 沈婷婷）