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    一年一度的五糧液12·18大會(huì)12月18日在四川宜賓舉行，這場(chǎng)大會(huì)吸引了中國(guó)酒業(yè)各方關(guān)注的目光。這次大會(huì)，既是五糧液2024的年度總結(jié)，也為2025布局發(fā)展方向。

    會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)紮穩(wěn)打，以「拼」的幹勁和「實(shí)」的作風(fēng)，實(shí)心幹事、科學(xué)作為，企業(yè)「穩(wěn)」的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、「新」的動(dòng)能在成長(zhǎng)、「好」的因素在累積。

    「變」中謀新

    在「準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變」中行穩(wěn)致遠(yuǎn)

    邁進(jìn)2025年，基於當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，曾從欽認(rèn)為，當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來(lái)的不利影響加深，既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險(xiǎn)增加的一面，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、有利因素疊加的一面。要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

    首先要增強(qiáng)準(zhǔn)確識(shí)變之智?！该鎸?duì)宏觀波動(dòng)，當(dāng)多一份平常心；面對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，當(dāng)多一份持久心；面對(duì)階段挑戰(zhàn)，當(dāng)多一份堅(jiān)守心；突破市場(chǎng)挑戰(zhàn)，當(dāng)多一份求勝心；聚力謀新致遠(yuǎn)，當(dāng)多一份自信心?！乖鴱臍J說(shuō)。

    其次是增強(qiáng)科學(xué)應(yīng)變之方。主動(dòng)適應(yīng)「時(shí)」與「勢(shì)」的變化，著力固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢(shì)。曾從欽表示，五糧液固根基的本質(zhì)在於固品質(zhì)根基，揚(yáng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在於揚(yáng)品牌文化優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板的重點(diǎn)在於補(bǔ)產(chǎn)品短板、補(bǔ)渠道短板、補(bǔ)市場(chǎng)短板，強(qiáng)弱項(xiàng)的重點(diǎn)是強(qiáng)管理的弱項(xiàng)，促轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是聚焦智能化改造、數(shù)碼化轉(zhuǎn)型。

    第三是增強(qiáng)主動(dòng)求變之勇。曾從欽表示，2025年是「十四五」規(guī)劃的收官之年，五糧液將堅(jiān)定「穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)」的工作總基調(diào)，定位為「營(yíng)銷執(zhí)行提升年」，深化「穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)」十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，高質(zhì)量完成「十四五」主要目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)「十五五」良好開(kāi)局打牢基礎(chǔ)。

    基於此，2025年，五糧液將加大力度，在產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡、渠道優(yōu)化布局、消費(fèi)市場(chǎng)培育、品牌宣傳推廣、行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)确矫娉掷m(xù)發(fā)力。

    產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡，力爭(zhēng)在破除經(jīng)銷商盈利、破除千元價(jià)位段競(jìng)品糾纏「兩個(gè)破除」上取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展；全力打造經(jīng)典五糧液系列產(chǎn)品樣板市場(chǎng)，盡快形成多輪驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

    渠道優(yōu)化布局，傳統(tǒng)渠道著力優(yōu)化分層分類分級(jí)服務(wù)，著力優(yōu)商、補(bǔ)商、扶商、強(qiáng)商；直營(yíng)渠道深入推進(jìn)「三店一家」建設(shè)，加快拓展專賣店空白市場(chǎng)；新興渠道持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)範(fàn)電商渠道合作，加大專屬產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

    消費(fèi)市場(chǎng)培育，老酒消費(fèi)市場(chǎng)著力完善陳年五糧液價(jià)值體系，年輕消費(fèi)市場(chǎng)積極把握年輕化消費(fèi)新特徵，組建工作專班，開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)。

    品牌宣傳推廣，持續(xù)佔(zhàn)位好博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)等高端平臺(tái)活動(dòng)；全力落實(shí)好幸福五部曲等和美文化活動(dòng)，深入實(shí)施好「和美全球行」等國(guó)際交流活動(dòng)，多層次、多角度擴(kuò)大品牌聲量。

    行業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)集群發(fā)展，持續(xù)用力推動(dòng)宜賓、瀘州共建世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群；引領(lǐng)開(kāi)展好「川酒全國(guó)行」等品牌活動(dòng)，聚力重塑川酒價(jià)值體系；引領(lǐng)秩序治理，推動(dòng)行業(yè)共同應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)低價(jià)促銷衝擊；引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定，牽頭加快推進(jìn)中國(guó)白酒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定；引領(lǐng)競(jìng)合發(fā)展，帶頭營(yíng)造健康良性的行業(yè)競(jìng)合秩序。

    「走出去」尋增長(zhǎng)

    攜手海外經(jīng)銷商 加速五糧液國(guó)際化步伐

    以往屆相比，今年的五糧液12·18大會(huì)，單獨(dú)加開(kāi)了一場(chǎng)國(guó)際經(jīng)銷商懇談會(huì)，這是五糧液首次大規(guī)模邀請(qǐng)國(guó)際經(jīng)銷商和合作夥伴現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。

    會(huì)上，五糧液將國(guó)際營(yíng)銷工作報(bào)告，分享市場(chǎng)趨勢(shì)和新一年的營(yíng)銷及品牌策略，幫助經(jīng)銷商了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，促進(jìn)經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)激勵(lì)經(jīng)銷商在銷售和市場(chǎng)推廣方面的努力和成就，提振經(jīng)銷商信心，以促進(jìn)廠商建立更緊密的聯(lián)繫，共同探討海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)互利共贏，推動(dòng)企業(yè)全球化發(fā)展。

    業(yè)內(nèi)人士指出，受全球經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)與消費(fèi)環(huán)境深刻變革的雙重影響，當(dāng)前中國(guó)白酒進(jìn)入深度調(diào)整期，行業(yè)格局正從增量市場(chǎng)的快速擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)出低價(jià)位增量競(jìng)爭(zhēng)、中價(jià)位存量競(jìng)爭(zhēng)、高價(jià)位縮量競(jìng)爭(zhēng)的顯著特徵。同時(shí)，白酒產(chǎn)量已連續(xù)7年下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但出口量、出口額佔(zhàn)比均不足1%，國(guó)際市場(chǎng)必定是中國(guó)白酒的藍(lán)海市場(chǎng)。

    「『走出去』戰(zhàn)略已成為行業(yè)共識(shí)，各白酒企業(yè)紛紛加速國(guó)際化步伐，並且逐步從品牌文化輸出的出海1.0時(shí)代過(guò)渡到深耕產(chǎn)品渠道的2.0時(shí)代，中國(guó)白酒海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，廠商合作也進(jìn)入新的歷史階段?；段寮Z液國(guó)際化戰(zhàn)略和海外營(yíng)銷及品牌策略越來(lái)越清晰，專門舉行海外經(jīng)銷商大會(huì)，傳遞的信號(hào)非常明確——加碼海外市場(chǎng)，與海外經(jīng)銷商面對(duì)面坦誠(chéng)交流，凝聚共識(shí)、匯聚合力、求新求變，尋求新的增長(zhǎng)引擎、新的增長(zhǎng)曲線、新的增長(zhǎng)路徑?！乖摌I(yè)內(nèi)人士表示。

    在12月19日舉行的2024世界名酒發(fā)展大會(huì)上，曾從欽結(jié)合五糧液近年來(lái)的「走出去」探索，進(jìn)一步建言中國(guó)白酒要緊跟中國(guó)經(jīng)貿(mào)「走出去」，攜手構(gòu)建「展示+品鑑」發(fā)展模式；要緊跟中國(guó)企業(yè)「走出去」，攜手構(gòu)建「名企+名酒」發(fā)展模式；緊跟中國(guó)製造「走出去」，攜手構(gòu)建「品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)」發(fā)展模式；緊跟中國(guó)文化「走出去」，攜手構(gòu)建「產(chǎn)品+文化」發(fā)展模式；要緊跟中國(guó)餐飲「走出去」，攜手構(gòu)建「美酒+美食」發(fā)展模式。

    展望未來(lái)，五糧液將繼續(xù)秉持「聚合力、應(yīng)變局、共和美」的核心理念，不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上鞏固和擴(kuò)大其領(lǐng)先地位，更要乘風(fēng)破浪，乘勢(shì)而出，引領(lǐng)中國(guó)白酒走向世界，成為共建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體的中堅(jiān)力量。（記者 羅婧今 通訊員 伍萱）