譚主從消息人士處獲悉，近一段時(shí)間，美方通過多種渠道主動與中方接觸，希望與中方就關(guān)稅問題進(jìn)行談判。
近期，美國總統(tǒng)特朗普和其經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)頻頻放風(fēng)，稱美國正在與中國進(jìn)行經(jīng)貿(mào)談判。
國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息，就越顯現(xiàn)出其急於推動談判的心理。
關(guān)於談，商務(wù)部發(fā)言人此前有過回應(yīng)：
如果美方真想解決問題，就應(yīng)該正視國際社會和國內(nèi)各方理性聲音，徹底取消所有對華單邊關(guān)稅措施，通過平等對話找到解決分歧的辦法。
從談判的角度來講，目前，美國一定是更著急的那一方。
當(dāng)前，特朗普政府面臨多重壓力，首先就是經(jīng)濟(jì)壓力。
美國商務(wù)部4月30日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度美國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）環(huán)比按年率計(jì)算萎縮0.3%。
過去兩年，美國GDP增速基本略高於2%，但特朗普政府的關(guān)稅政策已經(jīng)開始衝擊美國經(jīng)濟(jì)。
這不是美國第一個(gè)出現(xiàn)下跌的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過對特朗普政府宣布加徵所謂「對等」關(guān)稅以來的外媒報(bào)道進(jìn)行分析，譚主發(fā)現(xiàn)，過去不到一個(gè)月的時(shí)間，「跌」這個(gè)詞頻頻出現(xiàn)：
4月8日，美國股市高開低走，三大指數(shù)收盤集體下跌。
4月16日，美國股市當(dāng)日收盤大幅下跌。
4月21日，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點(diǎn)，投資者對美國經(jīng)濟(jì)前景感到擔(dān)憂。
有意思的是，就在市場「跌跌不休」的同時(shí)，特朗普政府也在同步上演著另一出「大戲」。
4月9日，也就是美股暴跌後沒幾天，特朗普政府突然來了個(gè)政策「急轉(zhuǎn)彎」：宣布對大部分國家暫緩90天實(shí)施所謂「對等」關(guān)稅。
明眼人都能看出來，這背後是經(jīng)濟(jì)壓力、市場動盪和國際反制的重重考量。
緊接著，特朗普開始了他的「話術(shù)表演」。
4月17日，特朗普第一次提到在和中國討論關(guān)稅協(xié)議，而前一天，美股三大股指全線下跌。
從這天起，特朗普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯(lián)繫。
但市場並未買賬，特朗普這邊「創(chuàng)造事實(shí)」，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。
這個(gè)時(shí)候，光靠「模糊表述」顯然已經(jīng)不夠用了。於是，特朗普開始明確表示，不僅要「非常友好地與中國談」，還要「大幅降低」對華關(guān)稅，希望能夠達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。一直到4月25日，特朗普連續(xù)四天基本每天都會釋放一次中美「正在聯(lián)繫」或者「已經(jīng)聯(lián)繫」的信息。
這話一出，效果立竿見影。美股應(yīng)聲上漲，美元也開始走強(qiáng)。
眼看這種套路有用，特朗普和他的經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)就開始「硬蹭」中國，短短10天之內(nèi)，至少就說了11次「在和中國聯(lián)繫」。
在美國沒有實(shí)質(zhì)性舉動前，中方?jīng)]必要和美方談。但是美國如果希望同中國接觸，現(xiàn)階段對中國來說也沒有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實(shí)意圖，掌握談和打的主動權(quán)。
除了經(jīng)濟(jì)上的壓力，在輿論上，特朗普政府的壓力也很大。
特朗普上臺以來，有關(guān)關(guān)稅話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條。
2月1日美國加徵關(guān)稅時(shí)，美國老百姓懷疑和焦慮的態(tài)度約佔(zhàn)65%。而到了四月初，對關(guān)稅反對的聲音比例直接升到了80%左右。
這是為什麼？
首先，關(guān)稅反噬了美國製造業(yè)。
中國目前已對7類中重稀土相關(guān)物項(xiàng)實(shí)施出口管制。彭博社報(bào)道指出，「美國國內(nèi)目前對這7類中重稀土進(jìn)行精煉的能力為零?！?/p>
而此類稀土例如鏑、釔、釓等都是軍工武器所需要的，據(jù)分析，目前美國的稀土儲備只能滿足幾個(gè)月而不是幾年的需求，美國的軍工項(xiàng)目將受到嚴(yán)重影響。
從對外貿(mào)易來看，美國更是自絕於全球市場之外。
通過開源平臺可以看到，與上海港一片繁忙的景象不同，美國最大、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。
這是4月30日Marine Traffic平臺上上海港和洛杉磯港的船舶對比。
該港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡表示，由於美國關(guān)稅政策的影響，洛杉磯港下周入境貨運(yùn)量預(yù)計(jì)將比去年同期下跌超過35%。
但在大洋彼岸的中國寧波舟山港老塘山作業(yè)區(qū)，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比於去年同期的27艘次，同比增加了約48%。
而目前，譚主從該港口獨(dú)家了解到，進(jìn)口的美國大豆數(shù)量已經(jīng)銳減。根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，2024年美國出口大豆中51.7%都銷往中國，中國是美國大豆的最大客戶。
與此同時(shí)，不止大豆，豬肉等美國對華出口農(nóng)產(chǎn)品都受到很大的影響。
從美國國內(nèi)的供應(yīng)鏈來看，失去中國製造的美國家庭，很有可能會陷入「家徒四壁」的窘境。
前不久《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)布了一則數(shù)據(jù)可視化報(bào)道，從廁所到臥室，詳細(xì)列舉出了美國家庭中每一類商品從中國進(jìn)口的比例，烤麵包機(jī)、雨傘、鬧鐘等商品從中國進(jìn)口的佔(zhàn)比都超過了95%。
美媒用一篇可視化報(bào)道，展現(xiàn)一個(gè)普通美國家庭對中國進(jìn)口產(chǎn)品的依賴比例程度?；疑硎具@一品類從中國進(jìn)口率為0-20%，綠色為20%-40%，黃色為40%-60%，橙色為60%-80%，紅色為80%-100%。
也就是說，一旦這些商品沒法順利從中國進(jìn)口，美國民眾將面臨在國內(nèi)幾乎斷供的窘境。
在這種情況下，特朗普政府希望盡快在關(guān)稅中找到突破口，重新營造「美國贏了」的敘事。
於是，在與他國的談判中，特朗普政府還是想借中國說事。
最近一段時(shí)間，美國正在逐步推進(jìn)跟印度、日本和韓國的談判。
但是，談判進(jìn)度卻並不如美國所願(yuàn)。
在同日本的首輪談判後，日本並沒有答應(yīng)美國的任何一項(xiàng)要求，雙方僅僅計(jì)劃了接下來的談判安排。
實(shí)際上，在派經(jīng)濟(jì)再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到「不準(zhǔn)備作重大讓步」。首輪談判後，石破茂又提到，「日本並不打算唯命是從地按照美方要求承擔(dān)更多負(fù)擔(dān)?！?/p>
跟韓國的談判也是類似的情形。儘管美國財(cái)長貝森特稱美韓將很快達(dá)成諒解協(xié)議，但韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部官員回應(yīng)，在6月3日韓國總統(tǒng)選舉前雙方不可能敲定協(xié)議。
在多數(shù)國家都保持觀望的情況下，特朗普頻繁釋放在同中國談判的消息，還有一重重要的意圖。
國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析：
首個(gè)與美國達(dá)成協(xié)議的國家，會給後續(xù)談判提供重要參考。其他國家都會根據(jù)首個(gè)協(xié)議，來判斷哪些方面存在與美國博弈和談判的空間。中國是被加徵所謂「對等」關(guān)稅最高的國家，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動去找美國談判，那對其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了。
也就是說，通過釋放中方急於找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對手製造時(shí)間壓力，迫使其出於這樣的壓力，急於與美國達(dá)成談判結(jié)果，從而向美方讓渡更多利益。
通過回溯特朗普過往的多次發(fā)言和傳記，譚主發(fā)現(xiàn)，這都屬於他的一種交易策略。
從談判的角度來說，特朗普運(yùn)用的是「戰(zhàn)略不確定」策略。
說白了，就是故意不按常理出牌。特朗普團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，「確定性」在談判桌上反而是個(gè)阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花費(fèi)大量時(shí)間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進(jìn)「誤判」的坑裡。
用這種方式，擾亂對手的陣腳，增加對手的焦慮，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步。
【談判分析】
但實(shí)際上，洞穿美國的談判心理，就會發(fā)現(xiàn)，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應(yīng)該藏著掖著，我們很坦然。
對於特朗普所謂的「戰(zhàn)略不確定」，其實(shí)也沒有什麼好迷惑的。有「不確定」，那我們就消除「不確定」——美方如果想和中方進(jìn)行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實(shí)的意圖，更好地掌握主動權(quán)。
這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實(shí)操，對美鬥爭，我們也有的是經(jīng)驗(yàn)和策略。
說到底，還是那句話：談，大門敞開，打，奉陪到底。
這是中方的底氣，也是中方的定力。
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