在濟(jì)南科創(chuàng)金融中心的魯港驛站內(nèi)，幾位港商圍坐長(zhǎng)桌交流，桌上攤開(kāi)的不僅是山東各地的招商資料，還有剛擬就的港企合作意向書(shū)。這個(gè)掛著「魯港驛站」牌匾的空間看似普通，卻是山東港澳工作「品牌落地」的生動(dòng)縮影——在山東省港澳辦的指導(dǎo)下，濟(jì)南市投資促進(jìn)局和曆下區(qū)投資促進(jìn)局的共同支持下，曆下控股提供物理空間，山東省香港商會(huì)與濟(jì)南市港澳合作交流促進(jìn)會(huì)聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，將「政策藍(lán)圖」轉(zhuǎn)化為港人港企可感知的實(shí)在服務(wù)。
魯港驛站：從「一塊牌子」到「服務(wù)搭臺(tái)」的落地邏輯
「剛到濟(jì)南時(shí)，孩子入學(xué)手續(xù)卡了半個(gè)月，抱著試試的心態(tài)聯(lián)繫魯港驛站，沒(méi)想到三天就對(duì)接好教育部門(mén)，連入學(xué)材料清單都幫我們理得清清楚楚。」某港企負(fù)責(zé)人回憶起兩年前的經(jīng)歷，仍難掩感慨。2021年11月，魯港驛站正式揭牌，依託省級(jí)層面規(guī)劃設(shè)立，是承載「為來(lái)魯港人提供全鏈條服務(wù)」使命的載體。
「驛站是『門(mén)面』，我們是『裏子』?！股綎|省香港商會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)王巧蓮形象地比喻。作為2021年註冊(cè)的省級(jí)商協(xié)會(huì)，商會(huì)與同步成立的促進(jìn)會(huì)形成「雙輪驅(qū)動(dòng)」：驛站提供200多平方米的物理空間，成為港人港企的「線下聯(lián)絡(luò)點(diǎn)」；商會(huì)則帶著專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在此接待諮詢、策劃活動(dòng)，將「牌子」轉(zhuǎn)化為「服務(wù)能力」。
自2023年起，魯港驛站接待港人港企超2000人次，協(xié)助20餘家港企完成在濟(jì)註冊(cè)落地；商會(huì)主導(dǎo)的「走進(jìn)地市」「港企互訪」等活動(dòng)累計(jì)舉辦50餘場(chǎng)，其中組織港企走進(jìn)濰坊、臨沂等地時(shí)，直接對(duì)接當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，推動(dòng)5家港企與山東本土企業(yè)達(dá)成合作，2個(gè)項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。
商會(huì)為橋：讓港企與山東資源「精準(zhǔn)咬合」
山東省香港商會(huì)的獨(dú)特價(jià)值，在於其深耕魯港兩地20年的「雙資源整合能力」。核心團(tuán)隊(duì)兼具香港與內(nèi)地背景——作為香港律所山東代表處的核心成員，他們既熟悉香港的商業(yè)規(guī)則與法律體系，又深諳山東的行政流程與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，這讓他們能高效承接山東省港澳辦的工作部署，成為政策落地的「轉(zhuǎn)換器」。
「過(guò)去港企單獨(dú)去地市，落實(shí)起來(lái)比較困難；現(xiàn)在以商會(huì)名義組織，當(dāng)?shù)貢?huì)更好地匹配產(chǎn)業(yè)資源。」商會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)王巧蓮舉例，去年組織港企赴濰坊考察時(shí)，當(dāng)?shù)夭粌H安排市領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)座談介紹營(yíng)商環(huán)境，還協(xié)調(diào)了近20家有意向藉助香港優(yōu)勢(shì)出海的濰坊企業(yè)共同座談，並且精準(zhǔn)對(duì)接了3家智能製造龍頭企業(yè)，當(dāng)場(chǎng)促成3家港企與本地企業(yè)達(dá)成合作意向，涉及新能源零部件、跨境物流等領(lǐng)域。
這種「以商招商」的邏輯正在加速見(jiàn)效：商會(huì)會(huì)員從成立初期的80人增至200餘人，其中「新港人」（內(nèi)地成長(zhǎng)、後獲香港身份）佔(zhàn)比已達(dá)60%。「他們來(lái)山東不是沖著政策補(bǔ)貼，而是因?yàn)檫@裏有明確的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，且有人幫他們打通資源鏈路?！股虝?huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)王巧蓮補(bǔ)充道，僅今年上半年，就有6家新港企通過(guò)會(huì)員推薦加入商會(huì)，其中2家已在濟(jì)南高新區(qū)落地項(xiàng)目。
省港澳辦「搭臺(tái)」：讓服務(wù)直抵需求最前沿
在這一體系中，山東省港澳辦既是「落地推動(dòng)者」，也是「資源協(xié)調(diào)者」——其職能通過(guò)商會(huì)與驛站延伸到一線，既確保政策落地「最後一公里」暢通，又讓港企訴求能「一鍵直達(dá)」省級(jí)層面。
「省級(jí)政策最終要落到市級(jí)執(zhí)行，市級(jí)服務(wù)要觸達(dá)企業(yè)，我們就是連接兩端的『樞紐』?！雇跚缮彵硎尽＠缡「郯霓k需收集港企港人發(fā)展訴求、提供服務(wù)時(shí)，商會(huì)可以快速匯總港企港人稅務(wù)、人才、跨境資金等領(lǐng)域的共性問(wèn)題，形成書(shū)面報(bào)告進(jìn)行回饋；當(dāng)濟(jì)南、濰坊等地計(jì)劃赴港舉辦招商專(zhuān)場(chǎng)時(shí)，省港澳辦會(huì)協(xié)調(diào)商會(huì)對(duì)接香港貿(mào)易發(fā)展局、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源，單次活動(dòng)可邀請(qǐng)40餘家香港機(jī)構(gòu)參與，精準(zhǔn)匹配兩地產(chǎn)業(yè)需求。
這種高效聯(lián)動(dòng)讓山東在港澳招商領(lǐng)域的聲量持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，近年山東新增港資企業(yè)中，超三成通過(guò)商會(huì)與政府建立對(duì)接；魯港兩地經(jīng)貿(mào)往來(lái)額年均增長(zhǎng)約8%，其中新能源、高端製造等領(lǐng)域的合作佔(zhàn)比顯著提升。
從魯港驛站的一塊牌匾，到商會(huì)的200餘家會(huì)員，再到省港澳辦的政策協(xié)調(diào)——山東港澳工作的核心邏輯，正在於「不把品牌當(dāng)終點(diǎn)，而當(dāng)服務(wù)起點(diǎn)」。正如一位在魯港商所說(shuō)：「在這裏，我們看到的不只是『有人幫忙』，更是山東與香港在產(chǎn)業(yè)、資源、理念上的共生可能?！?strong>（記者 孫珂 常雪芳 圖/常雪芳）
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