「報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品圖已發(fā)，摩洛哥的客戶已聯(lián)繫寄樣」「2名外商計(jì)劃考察工廠，1名塞拉利昂客戶已成功考察」「與1名印尼客戶深入洽談中，已發(fā)送報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品圖和部分樣品」……12月1日，市貿(mào)促會(huì)最新跟蹤數(shù)據(jù)顯示，參會(huì)企業(yè)陸續(xù)傳來業(yè)務(wù)推進(jìn)的新進(jìn)展。
將時(shí)間撥回10餘天前，參會(huì)企業(yè)或許還在為會(huì)場布置與洽談流程忙碌；如今，他們的工作重心已轉(zhuǎn)向?yàn)閲H客戶精心準(zhǔn)備樣品。從握手交談到寄樣確認(rèn)，一場供需對(duì)接會(huì)，正加速轉(zhuǎn)化為邵陽企業(yè)的實(shí)際訂單。
這正是2025湖南外貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接會(huì)（邵陽專場）結(jié)出的又一批果實(shí)。對(duì)接會(huì)結(jié)束後，仍有161對(duì)企業(yè)處於持續(xù)對(duì)接聯(lián)絡(luò)中，其中89對(duì)企業(yè)已有明確的金額、數(shù)量、樣品需求，或進(jìn)一步考察的意向。作為省、市兩級(jí)首次嘗試直接讓海外採購商與本土企業(yè)「面對(duì)面」對(duì)接的創(chuàng)新舉措，這場活動(dòng)的餘溫，正釋放出超越預(yù)期的熱力。
「首秀」背後的戰(zhàn)略考量與精準(zhǔn)落地
11月21日，由省貿(mào)促會(huì)主辦，市貿(mào)促會(huì)、市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位承辦的2025湖南外貿(mào)特色產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接會(huì)（邵陽專場）現(xiàn)場，來自俄羅斯、巴西、摩洛哥、印度尼西亞、瑞士、尼日利亞等19個(gè)國家的採購商代表，與邵陽市45家企業(yè)面對(duì)面洽談、尋求合作。
這場對(duì)接會(huì)，從誕生之初就承載著特殊的使命。它是省貿(mào)促會(huì)首次針對(duì)一個(gè)地市特色產(chǎn)業(yè)集群舉辦的專場外貿(mào)供需對(duì)接會(huì)，更是邵陽市首次以「工廠直采」為核心模式，將全球眾多採購商直接請(qǐng)到「家門口」的破冰嘗試。
企業(yè)走出去參展，成本高、效率低，像大海撈針。而這次活動(dòng)通過「工廠直采」模式，把信譽(yù)良好的買家直接請(qǐng)來，省去了企業(yè)甄別的成本，跨越了信任門檻。
目的就是要實(shí)現(xiàn)從「撒網(wǎng)」到「垂釣」的轉(zhuǎn)變，讓對(duì)接更精準(zhǔn)、效率更高、企業(yè)獲得感更強(qiáng)。
為何省貿(mào)促會(huì)讓邵陽第一個(gè)「吃螃蟹」？答案深植於邵陽市紮實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基中。在五金、箱包、發(fā)製品、打火機(jī)等特色輕工領(lǐng)域，邵陽已形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
來自俄羅斯的採購商在邵陽一企業(yè)展位前，了解商品詳情。
為了辦好這「第一次」，邵陽做足了「內(nèi)功」。在嚴(yán)格落實(shí)過「緊日子」要求的同時(shí)，展現(xiàn)了十足的效率與誠意。
會(huì)務(wù)組提前數(shù)月開展採購商精準(zhǔn)邀約和需求匹配工作，確保客商需求與邵陽產(chǎn)業(yè)高度契合；精心編印中英文推介資料，優(yōu)化會(huì)場流程設(shè)計(jì)，保障對(duì)接高效順暢；在後勤服務(wù)上，從精準(zhǔn)對(duì)接不同文化背景客商的行程安排，到悉心照顧其飲食習(xí)慣的餐飲住宿，均在細(xì)節(jié)處彰顯細(xì)緻的「邵陽溫度」。
在團(tuán)市委的協(xié)調(diào)組織下，一支由邵陽學(xué)院40名學(xué)生志願(yuàn)者、1名專業(yè)教師及邵陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院4名專業(yè)教師共同組成的翻譯服務(wù)團(tuán)隊(duì)迅速集結(jié)。學(xué)生志願(yuàn)者採取「一對(duì)一」精準(zhǔn)對(duì)接模式，教師團(tuán)隊(duì)則發(fā)揮各自優(yōu)勢，為每一位外國採購商的現(xiàn)場洽談提供全流程語言支持與協(xié)調(diào)保障，引導(dǎo)外商參觀展臺(tái)、了解邵陽特色產(chǎn)品，為邵陽市企業(yè)與外商搭建起順暢的溝通橋樑。
「本次對(duì)接會(huì)的組織水準(zhǔn)非常高?！挂晃欢砹_斯採購商現(xiàn)場發(fā)出讚嘆，對(duì)接會(huì)給他留下了深刻印象，在這裏他看到了很多價(jià)格好、質(zhì)量好的產(chǎn)品。
316次精準(zhǔn)對(duì)接叩開合作之門
言語或許需要翻譯，但對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與共贏合作的渴望，大家卻心意相通。
對(duì)接會(huì)現(xiàn)場交出的成績單，令人振奮：41家採購商、5家跨境電商平臺(tái)與45家邵陽本土企業(yè)，在短短一天內(nèi)，圍繞五金、箱包、發(fā)製品、打火機(jī)、食品及中藥材等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，開展了316次精準(zhǔn)對(duì)接。數(shù)據(jù)背後，是思想的碰撞與合作的萌芽。
「我們計(jì)劃向2家企業(yè)採購包包和打火機(jī)，採購金額達(dá)50多萬元人民幣。」在中國生活近20年的埃及採購商艾曼·薩阿德用流利的中文說道，「等實(shí)地考察完工廠，確認(rèn)一切都沒問題後，我們就可以立即簽合同?！?/p>
更為實(shí)質(zhì)的成果是，現(xiàn)場表達(dá)採購意向的有128對(duì)企業(yè)，明確具體訂單意向的有8對(duì)，下單的也有8對(duì)。其中，湖南省陽光箱包有限公司獲得箱包預(yù)訂單10000個(gè)，湖南省豪牌電器有限公司獲得打火機(jī)預(yù)訂單30000個(gè)。
此次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)，是將「現(xiàn)場感」發(fā)揮到了極致。會(huì)後的企業(yè)考察環(huán)節(jié)，並非走馬觀花的流程，而是引爆了一系列深度合作的「催化劑」。
在亞洲富士電梯股份有限公司，採購商們被高速運(yùn)行的試驗(yàn)塔深深吸引。一位來自烏茲別克斯坦的採購商在親身體驗(yàn)後，興奮地當(dāng)場表達(dá)了採購一臺(tái)觀光電梯的意向，更提出了一項(xiàng)更具戰(zhàn)略性的訴求：希望成為該公司在烏茲別克斯坦的代理商。
從「買產(chǎn)品」到「建渠道」的跨越，讓亞洲富士電梯股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人肖飛深有感觸：「參觀接待不少，但能這樣直接為我們牽線搭橋、促成合作實(shí)效的，真是讓人沒想到?！?/p>
這樣的合作突破，並非個(gè)例。在三一專用汽車有限責(zé)任公司，現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和一流的生產(chǎn)線讓採購商們流連忘返，原定的考察時(shí)間一再延長。熱烈的現(xiàn)場交流直接催生了「夜間會(huì)談」。
當(dāng)晚，三一集團(tuán)便派出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從長沙來到邵陽，與6名意向強(qiáng)烈的採購商進(jìn)行洽談。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些採購商多為當(dāng)?shù)鼐邆滗N售渠道的中間商和經(jīng)銷商，不僅對(duì)產(chǎn)品性能表示認(rèn)可，更表達(dá)了希望獲得區(qū)域代理權(quán)的明確意向，期待建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)係。
即便行程緊湊，也未能阻擋合作的熱情。一位烏干達(dá)的採購商對(duì)發(fā)製品情有獨(dú)鍾，為此他特意改簽了原定於22日下午的返程車票，專門抽出時(shí)間奔赴邵陽市元泰實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行深度考察。
「首秀」之後，如何催生長久生意？
這場「首秀」的成功，帶來的遠(yuǎn)不止看得見的訂單。首秀之後，如何將「一期一會(huì)」的相遇轉(zhuǎn)化為「長久生意」的常態(tài)？這已成為「後對(duì)接會(huì)時(shí)代」的重要課題。
烏干達(dá)國家工商會(huì)代表阿莫蒂·丹尼斯·比龍吉在採購需求發(fā)布環(huán)節(jié)的開場白擲地有聲：「我們此行目的非常明確——不僅要採購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要與湖南的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)係?！乖陔S後的發(fā)言中，「cooperation（合作）」成為他多次強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。
這不僅僅是簡單的買賣關(guān)係，而是基於相互信任、共同成長的戰(zhàn)略合作。國際採購商期待的，正是這種超越短期交易、能夠經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的深度合作。
叩開國際市場的大門，既需要企業(yè)自身苦練內(nèi)功，打造出具有競爭力的產(chǎn)品與信譽(yù)，也離不開政府的引導(dǎo)與精準(zhǔn)的「牽橋搭線」。
如何將此次成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為長效機(jī)制，讓貿(mào)促工作持續(xù)賦能企業(yè)「出海」？
市貿(mào)促會(huì)主要負(fù)責(zé)人表示，此次對(duì)接會(huì)的成功既堅(jiān)定了信心，也收集到企業(yè)寶貴的改進(jìn)建議，為未來工作指明了方向?！羔槍?duì)企業(yè)提出的『希望邀請(qǐng)更多專業(yè)採購商』的訴求，接下來，我們的工作要更聚焦、更下沉：不盲目追求規(guī)模，而要精準(zhǔn)匹配。要把行業(yè)匹配度高的採購對(duì)接活動(dòng)常態(tài)化；要把『會(huì)場』直接『搬』到企業(yè)去。讓外商有最直觀的感受，讓企業(yè)『主場作戰(zhàn)』，展示最真實(shí)的實(shí)力。」
「我們不缺好產(chǎn)品，缺的是精準(zhǔn)的『買手』?！乖撠?fù)責(zé)人表示，未來貿(mào)促工作的重心，將是從「辦會(huì)」向「建網(wǎng)」轉(zhuǎn)變，積極對(duì)接省級(jí)、國家級(jí)乃至全球的各類貿(mào)促資源和商協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)，核心任務(wù)就是為邵陽企業(yè)「拉客商」「搭渠道」，構(gòu)建穩(wěn)定、高效的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)誠信務(wù)實(shí)的企業(yè)與親商惠商的環(huán)境形成合力，邵陽與世界的「長遠(yuǎn)生意」，必將迎來一個(gè)更加廣闊的未來。（邵陽日?qǐng)?bào)社記者 王秀麗）
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