啄木鳥是目前國內(nèi)最大的家庭維修平臺(tái)，為各種家庭維修需求提供便捷的一站式解決方案。去年前三季度，啄木鳥總交易額達(dá)到17.9億元。
日前，家電維修平臺(tái)啄木鳥向港交所遞交上市申請(qǐng)，衝刺「家庭維修第一股」，中金公司和中泰國際為聯(lián)席保薦人。招股書顯示，最近三年啄木鳥銷售及營銷開支占營收比例超過四成，此外公司因收費(fèi)、維修質(zhì)量等屢遭投訴。上周，中國證監(jiān)會(huì)發(fā)文，要求公司補(bǔ)充股權(quán)變動(dòng)、信息安全等資料。
招股書顯示，2021年至2023年前三季度，啄木鳥維修分別實(shí)現(xiàn)營收4.01億元、5.95億元和7.35億元；分別實(shí)現(xiàn)淨(jìng)利潤3343萬元、620萬元和1.02億元。由此不難看出，公司近年來營收持續(xù)增長，但淨(jìng)利潤波動(dòng)較大。
自成立以來，啄木鳥已獲得4輪投資，這其中不乏58同城、小米等網(wǎng)絡(luò)科技公司的影子。其中，姚勁波的58同城通過天津五八阡陌等合計(jì)持股16.42%，雷軍的順為資本通過蘇州順為、天津金米等合計(jì)持股9.84%。
從細(xì)分業(yè)務(wù)來看，啄木鳥的收入主要來自平臺(tái)服務(wù)、銷售產(chǎn)品及向企業(yè)客戶提供維修服務(wù)。去年前三季度，公司平臺(tái)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.65億元，佔(zhàn)比90.4%；由此可見，平臺(tái)服務(wù)為其最核心的業(yè)務(wù)。
從經(jīng)營模式來看，啄木鳥採取的是先通過平臺(tái)吸引用戶下單，再由工程師維修後進(jìn)行抽成。在此輕資產(chǎn)模式下，公司經(jīng)營成本較低，銷售毛利率極高。2021年至2023年前三季度，公司的毛利率均超過80%。然而，公司的淨(jìng)利率卻不高，同期淨(jìng)利率分別為8.31%、1.04%及13.86%。
短期來看，大量營銷投入確實(shí)有助於提高消費(fèi)者對(duì)於平臺(tái)的認(rèn)知度，擴(kuò)大用戶、工程師基數(shù)從而提高平臺(tái)交易額。然而，從中長期看，過度依靠營銷吸引來的用戶，能否靠維修的專業(yè)度等留下，恐怕要打個(gè)問號(hào)。（深圳商報(bào)記者 陳燕青）
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