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    第22屆中國—東盟博覽會期間，廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司董事、總經(jīng)理王卓接受本報(bào)專訪，暢談企業(yè)借東博會拓展東盟市場、以「綠色+非遺+科技」打造廣西絲綢品牌的實(shí)踐，並透露今年東博會已收獲To B與To C多類訂單，更牽線日本IP合作機(jī)遇，推動廣西絲綢從「原料輸出」向「品牌出海」轉(zhuǎn)型。

廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司董事、總經(jīng)理王卓接受本報(bào)專訪

    廣西絲綢闖東盟的「核心橋樑」

    作為最早進(jìn)入河池的絲綢企業(yè)，王卓直言東博會是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的「必選平臺」，價(jià)值體現(xiàn)在三方面。一是品牌露齒提質(zhì)：針對廣西絲綢「有原料無品牌」的痛點(diǎn)，本屆東博會重點(diǎn)展示研發(fā)的「真絲壯錦絲綢產(chǎn)品」，覆蓋從蠶絲原料、面料到家居文創(chuàng)的全鏈條成品，強(qiáng)化「南方絲巢」及河池絲綢的國際認(rèn)知度和品牌影響力。    二是訂單與資源雙豐收，東博會現(xiàn)場收獲新加坡、東盟國家的To B批量採購與To C零售訂單；同時(shí)通過與RCEP成員國代表交流，明確全產(chǎn)業(yè)鏈布局方向，甚至牽線日本客戶——計(jì)劃聯(lián)合其IP開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)軍日本線下渠道。三是獲取前沿資訊窗口，東博會的政策解讀、行業(yè)研討讓企業(yè)把握東盟紡織產(chǎn)業(yè)需求，例如越南、泰國在種桑養(yǎng)蠶技術(shù)、蠶種上的合作潛力，為後續(xù)技術(shù)輸出鋪路。

    文化共鳴+數(shù)字傳播破解「出海密碼」

    面對東盟多元的紡織文化，王卓提出「文化共情+本地化表達(dá)」的品牌策略。產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合泰國泰錦、緬甸絲綢文化，在產(chǎn)品中融入東盟元素，實(shí)現(xiàn)「美美與共」。例如用AI提取東盟國家傳統(tǒng)圖案，快速生成符合當(dāng)?shù)貙徝赖脑O(shè)計(jì)方案，比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)效率提升數(shù)倍。運(yùn)用數(shù)字矩陣打開市場，聯(lián)合新加坡等東盟博主，在TikTok、小紅書等平臺開展內(nèi)容互動，用當(dāng)?shù)卣Z言與文化邏輯傳播廣西絲綢；同時(shí)布局亞馬遜線上渠道與東盟線下門店，實(shí)現(xiàn)「線上線下聯(lián)動」。

    從養(yǎng)蠶到設(shè)計(jì)AI賦能重塑絲綢產(chǎn)業(yè)鏈

    談及本屆東博會的「AI熱潮」，王卓分享了企業(yè)的落地應(yīng)用思路。用AI監(jiān)控河池蠶房，實(shí)時(shí)預(yù)警病蟲害、分析天氣數(shù)據(jù)，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)種養(yǎng)建議，解決「人工判斷效率低」的問題。藉助AI生成東盟風(fēng)格紋樣、配色方案，例如根據(jù)東博會「綠紫主色」調(diào)整產(chǎn)品配色，契合現(xiàn)場審美；同時(shí)通過AI分析東盟消費(fèi)者偏好，加速產(chǎn)品測試與更新。在製造、渠道分發(fā)等環(huán)節(jié)引入AI工具，優(yōu)化生產(chǎn)排期與庫存管理，為東盟訂單的快速交付提供支撐。

    以「綠色+非遺+科技」定義廣西絲綢

    王卓強(qiáng)調(diào)，廣西絲綢的核心競爭力來自三大關(guān)鍵詞。一是綠色可持續(xù)，依託河池「綠色發(fā)展先行試驗(yàn)區(qū)」優(yōu)勢，在巴馬建立有機(jī)蠶源基地，實(shí)現(xiàn)桑葉回收、蠶糞再利用的「零碳產(chǎn)業(yè)鏈」，契合東盟對環(huán)保產(chǎn)品的偏好。二是非遺活化，將傳統(tǒng)棉麻壯錦升級為「真絲壯錦」，解決傳統(tǒng)壯錦厚重、難穿戴的問題，讓非遺文化走進(jìn)日常穿搭。三是科技賦能產(chǎn)品，研發(fā)可水洗、防皺、防曬的「功能型絲綢」，滿足年輕消費(fèi)者對實(shí)用性的需求，打破「絲綢嬌貴難打理」的刻板印象。

    從「代際接力」到「世界看見廣西美」

    作為企業(yè)創(chuàng)始人（母親）的接班人，王卓坦言「絲綢是畢生事業(yè)」。母親深耕河池絲綢數(shù)十年，獲「中國絲綢終身成就獎」；自己接手後將研發(fā)、設(shè)計(jì)中心設(shè)在深圳，依託大灣區(qū)人才與時(shí)尚資源，用國際語言表達(dá)廣西民族文化——例如在北京舉辦「巴馬有?！狗b秀，詮釋「土地裏長出的時(shí)尚」。希望帶動廣西絲綢企業(yè)形成「品牌星球」，共同從「原料輸出」轉(zhuǎn)向「高附加值品牌輸出」，促進(jìn)廣西絲綢的產(chǎn)業(yè)標(biāo)識性影響力，最終實(shí)現(xiàn)「讓全世界看見廣西絲綢的美」。（歐陽萍 蔣毅 麥冰可）

    頂圖：廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司董事、總經(jīng)理王卓