作者：大灣區(qū)家族辦公室協(xié)會 李慧芬教授
喆麗控股（2209）今年上半年業(yè)績表現(xiàn)亮麗，成功展現(xiàn) B2C與B2B「雙引擎」協(xié)同效應(yīng)。期內(nèi)，集團(tuán)總收益按年上升49.3%至2.4393億美元，純利增長26.7%至1408萬美元。其中，B2C業(yè)務(wù)（YesStyle平臺）收益穩(wěn)健增長31.7%，達(dá)到1.6486億美元，持續(xù)為集團(tuán)提供穩(wěn)定現(xiàn)金流及影響力；B2B業(yè)務(wù)（AsianBeautyWholesale, ABW）則成為「高增長引擎」，收益大幅攀升110.9%，達(dá)到7794萬美元。喆麗透過雙業(yè)務(wù)引擎發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，前景看好。
喆麗B2C業(yè)務(wù)目前擁有龐大而活躍的客戶群。得益於喆麗善用社交媒體營銷策略，透過數(shù)據(jù)及人工智能驅(qū)動消費者參與，掌握全球消費趨勢與品牌偏好，上半年YesStyle平臺客戶數(shù)量增33.7%至173萬名。另一方面，B2B業(yè)務(wù)積極拓展線下布局，藉著YesStyle的B2C客戶基礎(chǔ)及社交媒體上的潮流洞察，為ABW提供重要市場情報。在短短半年內(nèi)，喆麗已與全球17個市場超過21家領(lǐng)先零售商建立分銷合作。今年更首度參與「博洛尼亞國際美容展」，接觸超過800名B2B買家。
公司的網(wǎng)紅營銷計劃孕育出YesStyle強大的網(wǎng)紅生態(tài)為K-Beauty品牌創(chuàng)造話題與熱度，線上聲量轉(zhuǎn)化為線下需求，可助ABW業(yè)務(wù)拓展。喆麗正與美國、英國、歐洲、中東及亞洲的各類主要零售商洽談，各地網(wǎng)紅也開始創(chuàng)作本地化內(nèi)容，塑造獨特的K-Beauty品牌故事。
事實上，喆麗的非核心市場（除美國、英國、澳洲及加拿大以外的市場）表現(xiàn)亮眼，上半年貢獻(xiàn)總收益達(dá)58.4%，增長率高達(dá)80.8%；其中拉丁美洲與中東市場增長尤為強勁，分別錄得181.0%及85.6%的增幅。YesStyle在B2C層面推出多語言網(wǎng)站，進(jìn)行精準(zhǔn)本地化營銷；ABW業(yè)務(wù)則覆蓋傳統(tǒng)美妝零售店、生活方式品牌、便利店、藥店及折扣店，提升了其代理品牌的知名度，並帶動線上平臺消費意願，形成線上線下良性循環(huán)。
此外，喆麗已建立起國際倉庫網(wǎng)絡(luò)（包括香港、韓國、美國、英國、德國），不僅縮短送貨時間、降低運輸成本，更能同時支持B2C的全球訂單和B2B的批量分銷需求，提高了喆麗的靈活性與擴(kuò)展?jié)摿?，支撐業(yè)務(wù)快速增長。
總括而言，喆麗控股的增長是B2C和B2B兩大業(yè)務(wù)板塊在全球市場互相配合、策略協(xié)同的結(jié)果，實現(xiàn)了「1+1 > 2」的優(yōu)勢。憑藉其數(shù)據(jù)驅(qū)動的B2C市場洞察力、強大的網(wǎng)紅生態(tài)、快速擴(kuò)張的B2B網(wǎng)絡(luò)以及靈活的倉儲物流體系，喆麗未來發(fā)展值得期待。
（本人並沒持有以上股票）
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