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從接手家族玩具工廠的香港工業(yè)「二代」到全球五大玩具品牌的中國(guó)合夥人，Jazwares玩具香港有限公司負(fù)責(zé)人潘可榮Thomas Poon用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，踐行香港再工業(yè)化進(jìn)程，推動(dòng)粵港澳大灣區(qū)融合發(fā)展，與國(guó)家共同發(fā)展共同成長(zhǎng)。

在潘可榮看來(lái)，創(chuàng)辦一家玩具公司不僅僅是一份工作，更是一種熱情。這種發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，讓付出的努力和辛勞變得毫不費(fèi)力，也激發(fā)著不斷創(chuàng)新和成長(zhǎng)的動(dòng)力。

潘可榮Thomas和公司吉祥物。

接手家族企業(yè) 合夥創(chuàng)辦玩具洋行

2004年，剛畢業(yè)的潘可榮接手了家族企業(yè)，步入玩具製造業(yè)。在他的努力下，玩具加工廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)至500人，營(yíng)業(yè)額六千萬(wàn)人民幣。後來(lái)，隨著玩具製造標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)上依賴材料、機(jī)械和勞動(dòng)力的工廠利潤(rùn)正不斷下滑。潘可榮也面臨事業(yè)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！缚蛻糸_(kāi)始要求我們從他們那裏採(cǎi)購(gòu)原材料，遺憾的是，這導(dǎo)致我們很大一部分利潤(rùn)流失。此外，隨著中國(guó)從發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)型，人力和管理成本大幅上漲，而客戶卻並未提高採(cǎi)購(gòu)價(jià)格?！古丝蓸s告訴記者，當(dāng)這兩個(gè)因素共同導(dǎo)致公司陷入虧損時(shí)，「很明顯，像我們這樣規(guī)模的工廠已無(wú)法再維持下去?！?/p>

潘可榮對(duì)玩具行業(yè)始終抱有堅(jiān)定的熱情，他開(kāi)始尋找新的發(fā)展模式——從原始設(shè)備製造商（OEM）轉(zhuǎn)型為一家自主運(yùn)營(yíng)的玩具公司。2012年，潘可榮和兩名合夥人合資成立擁有多個(gè)授權(quán)的玩具洋行wicked cool toys玩具有限公司，主要經(jīng)營(yíng)五歲以下幼兒玩具。「事實(shí)證明，這一決定對(duì)我們的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)存續(xù)起到了關(guān)鍵作用?！古丝蓸s透露，洋行成立首年便為公司創(chuàng)造了價(jià)值500萬(wàn)港元的營(yíng)業(yè)額。

10多年積累對(duì)於每個(gè)給孩子的產(chǎn)品都達(dá)到國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)。

備受認(rèn)可 獲多元化IP授權(quán)

萬(wàn)事開(kāi)頭難。成立初期，玩具洋行很難拿到訂單，一直沒(méi)有盈利?！刚嬲霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，是我們成功獲得了『椰菜娃娃』（Cabbage Patch Kids）的首個(gè)重要授權(quán)——這為我們打開(kāi)了許多機(jī)遇之門。一個(gè)尤其值得銘記的成就，是我們成為首家獲得『寵物小精靈』（Pokémon）歐美總授權(quán)的公司，這充分證明了我們團(tuán)隊(duì)的能力與付出?！古丝蓸s認(rèn)為，公司的核心優(yōu)勢(shì)在於，與生俱來(lái)的靈活性、較低的管理成本，以及團(tuán)隊(duì)成員人人具備的寶貴製造業(yè)背景。

「這些都是我們的重要競(jìng)爭(zhēng)力?！古丝蓸s坦誠(chéng)道，「自從拿下『椰菜娃娃』這類最初的重要訂單，其他授權(quán)方也認(rèn)可了我們的能力。此後，我們成功獲得了超過(guò)15個(gè)不同的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）。」在他看來(lái)，擁有這些多元化的授權(quán)對(duì)公司有多方面益處：幫助企業(yè)覆蓋薪資、管理成本等必要開(kāi)支；提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與聲譽(yù)；優(yōu)質(zhì)授權(quán)能吸引高品質(zhì)買家，進(jìn)而讓企業(yè)有能力承擔(dān)經(jīng)過(guò)審慎評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)，並對(duì)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)投入更多資源。

2018年，wicked cool toys玩具有限公司成功簽約口袋妖怪。同年，公司營(yíng)業(yè)額大幅躍升至13億港元。儘管面臨新冠疫情的挑戰(zhàn)，2019年，潘可榮與合夥人仍成功以約合12億港元的價(jià)格出售公司給全球四大玩具品牌Jazwares，同時(shí)潘可榮被任命為亞太地區(qū)總裁。2022年，由美國(guó)股神巴菲特的Berkshire Hathaway正式完成收購(gòu)該公司，同年任命潘可榮為亞太地區(qū)總裁合夥人。

扎根香港 布局大灣區(qū) 面向全球

融資對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。十多年來(lái)，潘可榮一直把企業(yè)總部留在香港，支持並依賴香港穩(wěn)定的金融優(yōu)勢(shì)和國(guó)際法制。

「香港是全球商業(yè)橋樑，也是對(duì)我們公司至關(guān)重要的金融中心。當(dāng)?shù)劂y行機(jī)構(gòu)通常更願(yuàn)意提供貸款，也會(huì)為企業(yè)新經(jīng)營(yíng)者提供更優(yōu)質(zhì)的融資機(jī)會(huì)?！古丝蓸s回憶道，此前受「玩具反斗城」（Toys "R" Us）關(guān)閉美國(guó)所有門店影響，企業(yè)面臨融資困難，一度遭遇倒閉危機(jī)?！感疫\(yùn)的是，我們的授權(quán)方提供了關(guān)鍵資金支持，另有一家銀行同意承接我們的全部賬戶，那次是我們離停業(yè)最近的一次。」潘可榮至今仍心有餘悸。

除了穩(wěn)定的金融優(yōu)勢(shì)，潘可榮選擇將香港作為主要辦公地點(diǎn)，還得益於其具備的多重優(yōu)勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)豐富的勞動(dòng)力、紮實(shí)的語(yǔ)言能力、便捷的全球聯(lián)通條件，以及在物流、商品企劃和工程技術(shù)領(lǐng)域的深厚專業(yè)積澱。

與此同時(shí)，潘可榮還在東莞設(shè)立了辦公室，為大灣區(qū)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。他指出，東莞辦公室擁有明顯的成本優(yōu)勢(shì)：辦公租金更低、人力成本更少，且靠近工廠的地理位置，為企業(yè)節(jié)省了大量運(yùn)營(yíng)時(shí)間?！缸钪匾氖牵覀兛吹街袊?guó)勞動(dòng)力素質(zhì)在持續(xù)提升，也堅(jiān)信——必須扎根在製造業(yè)未來(lái)的發(fā)展之地?！?/p>

目前，Jazwares玩具香港有限公司產(chǎn)品主要面向美國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)客戶渠道實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售額佔(zhàn)比達(dá)90%，剩餘10%則通過(guò)線上銷售。潘可榮告訴記者，「聚焦美國(guó)市場(chǎng)，並非因?yàn)樵谄渌蚴袌?chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而是源於我在品牌管理領(lǐng)域的專業(yè)積累——這對(duì)我們而言是最直接、最高效的發(fā)展路徑。」潘可榮期待著更多的生產(chǎn)業(yè)和其一起創(chuàng)造更多中國(guó)品牌走向全球。

創(chuàng)業(yè)後首次在美國(guó)展覽會(huì)上推出公司玩具品牌。

夠?qū)Ｗ?就能保持競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力

「我深信玩具行業(yè)和任何製造領(lǐng)域只需要夠?qū)Ｗⅰ驅(qū)I(yè)，就能保持競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力?！古丝蓸s表示，作為全球五大玩具品牌，公司順應(yīng)全球製造業(yè)的格局變化，一直在最安全最有競(jìng)爭(zhēng)力之間為IP和用戶找準(zhǔn)最優(yōu)生產(chǎn)地點(diǎn)、最好的設(shè)計(jì)和最安全的材料。

訪談中，潘可榮分享了其企業(yè)策略發(fā)展方向：一是從小處著手也無(wú)妨。偉大的成就往往始於平凡的開(kāi)端。二是運(yùn)用「跳出固有思維」的方法來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。傳統(tǒng)廣告並非總能最有效地提升知名度。三是發(fā)展應(yīng)該是漸進(jìn)且可持續(xù)的。還沒(méi)學(xué)會(huì)走，就別想著跑。四是永遠(yuǎn)要有夢(mèng)想。一旦你開(kāi)始行動(dòng)，那個(gè)夢(mèng)想自然會(huì)演變成切實(shí)的目標(biāo)。

過(guò)去二十年來(lái)，潘可榮習(xí)得的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)，就是在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立人脈具有巨大價(jià)值。「人脈是無(wú)價(jià)的，而且必須始終有前瞻性思維?！古丝蓸s道，「我們做製造業(yè)時(shí)，我的重心是與能為我們提供生產(chǎn)機(jī)會(huì)的玩具公司建立聯(lián)繫。當(dāng)我們轉(zhuǎn)型為玩具公司後，我的目標(biāo)變成了結(jié)識(shí)能授予我們授權(quán)的授權(quán)方。而當(dāng)我們擁有了自己的授權(quán)後，我的目標(biāo)就成了了解並對(duì)接採(cǎi)購(gòu)商。核心原則是，始終瞄準(zhǔn)下一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是靈活性，即「顛覆固有假設(shè)」。潘可榮認(rèn)為，如果能看清整體財(cái)務(wù)狀況，在某些業(yè)務(wù)上少賺一點(diǎn)也無(wú)妨?！冈S多公司都堅(jiān)守嚴(yán)格的利潤(rùn)率目標(biāo)，但在我們的核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定後，我們願(yuàn)意接受部分產(chǎn)品的低利潤(rùn)率，甚至承接一些起初不盈利的項(xiàng)目，只為獲得認(rèn)可?！?/p>

此外，拓展專業(yè)領(lǐng)域也至關(guān)重要?！肝覀児咀畛跎瞄L(zhǎng)塑料製造，但後來(lái)發(fā)現(xiàn)有必要拓展到其他領(lǐng)域，比如毛絨玩具、烤箱，甚至是鋼製產(chǎn)品?！?/p>

最後，關(guān)鍵是不要害怕失敗。潘可榮說(shuō)，「公司遭遇的每一次挫折都成了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們能更好地準(zhǔn)備好迎接下一次挑戰(zhàn)。失敗不過(guò)是一種強(qiáng)有力的學(xué)習(xí)和提升方式?！?/p>

享受過(guò)程 熱愛(ài)自己所做的事

「或許最重要的一點(diǎn)，就是真正熱愛(ài)自己所做的事?！拐劶捌髽I(yè)取得成功的原因，潘可榮分享道，「對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦一家玩具公司不僅僅是一份工作，更是一種熱情——我願(yuàn)意一天24小時(shí)、一周7天都沉浸其中。這種發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，讓付出的努力和辛勞變得毫不費(fèi)力，也激發(fā)著不斷創(chuàng)新和成長(zhǎng)的動(dòng)力。 」

潘可榮Thomas以父親命名贊助建立的學(xué)校共享空間。

其次，對(duì)於企業(yè)發(fā)展的抉擇，潘可榮堅(jiān)信不要浪費(fèi)時(shí)間。「這意味著要意識(shí)到什麼時(shí)候事情行不通，並要有勇氣繼續(xù)前進(jìn)?！顾嬖V記者，「有好幾次，我們花了一年多的時(shí)間試圖根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整一款產(chǎn)品，但有時(shí)即便付出了最大努力，結(jié)果也不盡如人意。學(xué)會(huì)迅速轉(zhuǎn)向新的想法，能節(jié)省寶貴的資源，也讓我們保持敏捷。 」

第三，擁有理念相近的優(yōu)秀合作夥伴和員工，其重要性怎麼強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。我們公司非常幸運(yùn)，從合作夥伴到每一位員工，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都深深關(guān)注著公司的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)成員之間的這種凝聚力往往比個(gè)人技能更重要，正是這種共同追求成功的願(yuàn)望，才真正帶來(lái)了改變。

潘可榮在香港贊助多年的青少年冰球隊(duì)。

「就我個(gè)人而言，我從祈禱中獲得了巨大的力量。有很多時(shí)候，我都覺(jué)得需要神的指引，而且我真心相信，如果沒(méi)有這種支持，我們可能會(huì)遭遇更多失敗。」潘可榮分享道，最後，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，要記得享受過(guò)程。即便有那麼多的辛苦和挑戰(zhàn)，享受這段旅程也必不可少?！鸽m然賺錢對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要，但享受過(guò)程、慶祝成就，對(duì)我們的集體福祉和長(zhǎng)期成功同樣關(guān)鍵?！古丝蓸s笑道。（焦家志 林麗青）

頂圖：除了工作同時(shí)也熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)並多年支持香港冰球發(fā)展。